茅台集团无疑是当今白酒市场上的第一大企业，无论是经营战略还是品牌打造都起到了榜样性作用。

七十年来，茅台从一个民间小作坊成长为如今全球市值第一的烈酒企业，这其中的经营之道值得总结和学习。

“始于秦汉，熟于唐宋，精于明清，兴盛于当代”。茅台酒的历史可以追溯到很久以前。早在汉代，如今茅台镇一带 便有了“枸酱酒”。由华联辉创办于 1862 年的成义烧坊（又称华茅）、由王立夫创办于 1879 年的荣和烧坊（又称王茅）、和由周秉衡创办于 1929 年，后因经营不善被赖家商号收购，并由赖永初接管的恒兴烧坊（接管前叫衡昌烧坊， 又称赖茅）在建国后陆续被收归国有。

1952 年，三家烧坊合并，国营茅台酒厂就此成立。

1997 年，茅台酒厂改制 为有限责任公司，后于 2001 年募资 22 亿在上交所上市。自此，茅台发展步入快车道。2006 年，茅台酒酿制技艺经 国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

20 世纪初，白酒行业龙头企业还是在 90 年代依靠渠道大商推力，一举超越“汾老大”的五粮液。茅台有今日之辉煌，并非天生。悠久的历史和卓越的品质之外，茅台更是通过出色的营销， 先讲历史传承和红色基因，确立品牌调性，并持续进行消费者培育，在市场竞争中，一步一个脚印地长期坚持下来。要知道，酒香也怕巷子深，而茅台依靠出色的营销树立品牌。

茅台 1915 年在巴拿马万国博览会上勇夺金奖的故事，作为茅台酒第一次获得的国际荣誉，在茅台的发展历史上留下了浓墨重彩的一笔。

1915 年，巴拿马万国博览会上，贵州省将本地的成义烧 坊和荣和烧坊（茅台酒厂的前身）生产的酒类，统一以“贵州公署酒”的名义呈送参赛。中国馆的贵州公署酒因为包装简陋几乎无人问津，爱国代表急中生智打翻酒坛，挥洒浓郁酒香，吸引众多看客，也为后来夺得金奖做下铺垫。时至今日，虽然产业中对于茅台所获奖项的等级存在颇多争议，但这个茅台为国争光，勇夺金奖的故事已经深入消费者心中。

红军四渡赤水，茅台传承红色基因。红军在遵义会议和四渡赤水期间曾途径茅台镇，根据《耿飙回忆录》，“这里是举世闻名的茅台酒产地，到处是烧锅酒坊，空气里弥漫着一阵阵醇酒的酱香。尽管戎马倥偬，指战员们还是向老乡买来茅台酒，会喝酒的细细品尝，不会喝的便装在水壶里，行军中用来擦腿搓脚，舒筋活血”。红军与茅台酒的故事 使茅台酒的醇香多了一份红色历史的韵味。

茅台历史上也曾多次获评国家名酒，2003 年推出“国酒茅台：酿造高品位生活”的广告语后， 很长一段时间里以“国酒”树立品牌，逐步确立行业龙头地位。虽然茅台于 2019 年由于商标注册原因正式停用“国 酒茅台”及相关宣传，但长达十多年来消费者心智占领的效果已不言而喻。

从品牌到文化，从中国走向世界。2015 年茅台获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖；2016 年茅台入选《2016 胡润 品牌榜》并连续 9 年蝉联酒类“价值王”；2021 年茅台以千亿美元的品牌价值成为唯一上榜 BrandZ 最具价值全球品 牌的中国白酒企业。频频获奖的背后，除了象征着茅台品牌价值的不断攀升，更说明茅台已从一个品牌，成为一种文化的象征。

如今，在中国已经确立绝对龙头地位的茅台，逐步开始放眼世界，锁定更大的目标。

2022年4月7日，茅台集团与中国天气·二十四节气研究院在茅台会议中心举行座谈，就二十四节气与茅台文化、科技创新等方面的深入融合进行交流探讨。茅台酒酿造工艺顺天应时，与二十四节气紧密相连，二十四节气将成为茅台酒酿造的气候密码和文化密码。在文创层面，充分运用茅台元素，开发茅台与二十四节气相关的文创产品，持续为茅台文化赋能，并致力于中国传统文化在全国和全世界的推广。


5月19日茅台国际官方公众号发布了海外系列营销活动“节气里的茅台”，活动一经亮相便吸引了大量的关注。

在2022年1月6日的经销商大会上，茅台便提出了“元宇宙”的概念，近期“i茅台”APP上线，利用区块链技术进行存证、防伪和抽签，以解决抽签公平公正性问题。此次茅台在全球范围内推广“节气里的茅台”系列活动，是茅台在区块链及元宇宙领域的又一次重大尝试。茅台将中国的二十四节气文化与茅台的品牌内涵相结合，以更加开放、包容和创新的形式，在国际市场传播中国文化，讲好中国的品牌故事。


近年来，茅台国际一直在积极加强茅台的国际化营销与品牌文化输出工作，数据显示，茅台在海外新媒体的总粉丝量已突破223万，总曝光量超10亿次。茅台在海外发布的内容大多与中国的饮食文化、节气文化和历史文化等相关，画面清新、美观，使用了大量中国风和国潮的元素，特别是脸书平台，帖文的平均点赞量更是超过了6000次，吸引了大量的海外用户关注和互动，起到了非常好的传播效果。

茅台作为中国民族品牌的骄傲，在走出国门、走向世界，以及国际化传播方向开创了一个新的范式。在变革求存的时代格局下，茅台正继续秉持精益求精的态度，挖掘品牌的内生动力，不仅要做全球市值第一，更要做全球品牌知名度、美誉度的第一，代表中国走向全球，成为世界的茅台。

（来源：网络）