“ 品牌需要耐心栽培，种树的同时也回头看看小草吧。”

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人们总是在前进。

栽下树木，厚植于理想信念的沃土；细心耕耘，浇灌砥砺奋斗的汗水。

面对着各种不确定的干旱贫瘠风险，盼着小树茁壮，向上生长。

这与品牌培育多么相似——

企业的发展正如植树，品牌见证着企业的枯荣。

只是在大树尚未长成之时，我们又是否忽视了小草的机遇呢？

在发展到一定阶段后，许多企业都面临着品牌架构的问题。

新推出的品牌与老品牌之间采取何种架构来共同面对消费者；老品牌拓展新品类时又如何进行延伸……

那么此时，主副品牌、母子品牌等品牌关系的处理成为了一门必修课。

01

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母子品牌

举一个简单的例子：宝洁——著名的日用化学消费品公司，其主品牌下分出多个子品牌——洗发类有海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷；日用品类有汰渍、舒肤佳、碧浪……

有时我们会惊奇，原来平时熟知的一个牌子，竟然也是宝洁的一份子。

你问为什么不统一都叫宝洁牌？

这便是子品牌的效用了。

在这个例子中，宝洁是母品牌，为所有产品共用的品牌。在其之下，可以根据不同的产品类别有不同的子品牌。

母子品牌代表着资产的隶属关系，子品牌被母品牌所拥有，是独立的产品品牌或业务线品牌。

独立的子品牌运营，正是对母品牌的一种破格，是开辟新市场的利器，是精细化划分市场、直击消费者痛点的快刀。

在这就有一个失败的例子——早期，美国派克牌钢笔因精细做工与高额定价，被视为富人阶层象征。但当时美国高档笔的消费者毕竟占少数，低档笔具有广阔的市场。1982年詹姆斯·彼特森掌舵后，大力开发低档笔市场，每支钢笔仅售价3美元，却仍旧沿用“派克”品牌。

结果显而易见，派克公司不仅没有打入低档笔市场，反而使高档笔市场的占有率下降到20%，市场份额损失严重。品牌的“自降身价”，这对旧用户来说无疑是一种“背叛式”冲击。

若是此时使用的是子品牌，就算产生了影响，派克公司也能够弃车保帅，不是所有消费者都在乎母子品牌之间的关系，及时放弃子品牌，保护能带来更长远利益的“派克”品牌。

品牌能够给用户一个长久的固有印象，但是若需要打破用户的印象，最好的办法是造一个新的品牌。

买一张崭新的画纸，比覆盖旧画纸重新画要简单得多。

02

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主副品牌

和母子品牌相反，主副品牌中，主品牌才是影响消费者决策的因素。

我们都熟知的“华润”品牌，下分许多的副品牌——华润万家（零售连锁）、华润怡宝、华润电力、华润万象城、华润燃气……

对比母子品牌相互独立的运营，不难发现，主副品牌经常是一同出现的。

副品牌就好像主品牌的一个“小名”，以此来对应不同的市场分类。

而优势显而易见，比起子品牌的另起炉灶，副品牌可以直接借主品牌的力走向市场。

副品牌可以使新推出的产品享受到成功品牌的知名度和美誉度，节省广告宣传费用，降低市场进入成本，又可以避免在单品牌策略下，由于某产品经营不成功而给企业带来“殃及池鱼”的风险。

但“一荣俱荣，一损俱损”，副品牌的失败同样会对主品牌带来影响。

因为优秀的品牌在消费者脑海中已经形成了一种“固有思维”。

我们提到霸王就轻易联想到了防脱发洗发水、提到“999”也同样联想到了三九胃泰。

但霸王推出了霸王凉茶、三九推出了龙滨白酒，借助主品牌的名声打向市场，却天然缺失了一定的竞争力。

不难看出，人们过于熟悉这两个大品牌。在对新产品产生好奇心之余，也会有困惑，会对资质产生质疑，这一定程度上对主品牌也是一种伤害。

同样的，副品牌的命名、切入市场的点都应该深思熟虑，过多的副品牌反而“过犹不及”，造成分类不清晰、资源浪费。

03

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选择

何妨让小草与大树共同生长？

品牌终究是抽象的概念，想让品牌标志在消费者心中具象化，是一段漫长的“植树”旅程。

但小草是同时存在的，它能够借助大树遮风避雨，也能够在远离大树的地方，悄悄为这世界染上绿色的一角。

企业若有对市场划分的需求、有对趋势敏锐的嗅觉、有实施新战略决策的底气——这又何尝不是一种新的思路。

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